凯发app-凯发k8app
联系我们
地址:广东省广州市天河区88号
电话:
热线:
传真:
邮箱:admin@baidu.com
新闻动态您当前的位置:官网首页 > 新闻动态 >

品牌独立站能复制SHEIN的成功吗?

文章来源:    时间:2021-07-06 08:04

  

  “即便赔钱,也要把独立站做起来!”李铎看到了独立站的必要性。

  他说,“没有自己的品牌独立站,就依然仅仅个卖家,本钱商场不会喜欢我。”

  作为一位年流水超越10亿美金的3C品类跨境电商大卖家,李铎期望一年之内,将独立站比例做到公司总出售额的10%。

  与李铎相似的跨境电商卖家越来越多,当他们想把生意做成工作、想走品牌化路途时发现,做独立站是为数不多的挑选。

  嘉御基金开创合伙人兼董事长卫哲指出,关于卖家而言,亚马逊和独立站都不要抛弃。独立站的意图不是为了把货卖给顾客,而是在用户反应上构成即时性和闭环性。

  “独立站做好了,有时机做成‘双料型地主企业’。”他谈道。

  海外顾客上品牌官网购物的习气,以及海外流量本钱并没有大幅上涨,这两大布景使得跨境电商独立站成为一个大趋势,而不仅仅是风口。

  独立站并非新鲜事物,而是早于途径电商兴起、2004年即已诞生的跨境出口电商首要商业方式。

  与现在发起的DTC品牌独立站截然相反,一些早年间红极一时的独立站,却势不可挡地走向衰败。

  老派独立站:百货公司方式过期了

  2008年曾经,铺货方式独立站引领商场风流数年。这也是“躺着就能挣钱”的年代。

  “由于其时亚马逊等途径还并不强势,竞赛对手少,靠着巨大的信息差,以DX、LightInTheBox兰亭集势、Banggood棒谷、FocalPrice等为代表的前期独立站玩家,迅速开展,一时风景***。”一位兰亭集势的供货商告知亿邦动力。

  比方,2006年,DX(DealExtreme.com)归纳型B2C独立站上线,2009年即获IDG和薛蛮子联合出资,很快在2010年4月即被易宝收买,借壳上市;成立于2007年的兰亭集势,也于2013年在纽交所上市,成了我国跨境电商零售出口的一段美谈;成立于2006年、主营3C电子的归纳独立站棒谷,2018年网站日访问量超百万,Alexa全球排名前500……

  在跨境电商独立站商场阅历十几年沉浮之后,与***时期比较,“老派”独立站的容颜衰退了不少。

  从2012年开端,DX股价一路下滑,到2013年6月股价仅0.32港币,市值仅16亿港币(2亿美元)。2015年,DX开创人减持了近1/5的股权套现。据其财报闪现,到2017年时,DX的营收比较2016年下滑了约20.87%。据某职业观察者把握的数据,比较2011年左右,现在DX主站流量下降了约70%左右。

  上市五年后,兰亭集势股价一路跌落,还曾因股价低于挂牌买卖的最低标准,而遭到纽交所退市正告,继而导致股东纷繁撤离。财报闪现,从2013年到2019年,兰亭集势一向处于亏本状况。此外,比较上市之时的5.5亿美元,现在其市值为3.39亿美金左右。

  除此之外,也有一些前期的独立站,如Dinodirect、TinyDeal等,现已封闭。

  “现在,老牌数码归纳独立站如举世易购现已暴雷。硕果仅存的Banggood(棒谷)***率也不容乐观。”在某***跨境从业者Mike看来,真实做得好的老派独立站是百里挑一,而其他大多服装独立站首要都是在仿制SHEIN的贱价快时髦。

  (依据SimilarWeb监测的2020年3月-2021年2月的数据)

  “从独立站这么多年来取得本钱喜爱的寥寥无几也能够看出,一些老派独立站‘过期’了,且增加乏力。”Mike表明,这些独立站大都是百货公司方式、自采自销,没有太大的幻想空间。

  “这批铺货型的独立站,早年间事务都开展得比较大,拼的是信息差、运营功率,但实际上竞赛壁垒不高。”跨境电商***操盘手Bruce也谈道,“开展到今日,这批老派独立站的体量仍比现在绝大多数新式的品牌独立站更大。但从久远看,职业以及本钱商场遍及是不看好这种方式。”

  Bruce指出,比较于普货铺货方式的独立站,前期走下来的职业笔直独立站(也即精品铺货方式独立站)体现出了更强的生命力。“最典型的便是现在被我们所追捧的SHEIN。其网站流量比较2017年提升了近十倍。”他说。

  (依据SimilarWeb监测的2020年3月-2021年2月的数据)

  “笔直独立站只需供应链办理做得好,产品卖得足够多,就能够开展成为品牌独立站。比方,SHEIN最强壮的当地之一就在于它把供应链办理做到了近乎***。一起,一般独立站与品牌独立站之间的另一大距离,就在于是否与顾客进行真实的交流、社媒运营是否有做好。”一位计划入驻SHEIN敞开途径的商家说。

  在其看来,当前期的互联网盈利一去不返,在现在前端流量多元及碎片化的移动互联网年代,仿制一个SHEIN的可能性简直为零。

  “SHEIN是最早一波吃交际媒体盈利的玩家,也是前期做APP起来的,现在现已不可能经过一个APP做到这种程度了,本钱太高,也不具备这样的推行根底了。更别提SHEIN在曩昔多年时间里构筑起的供应链端的护城河。”重视跨境出海的坚果本钱合伙人孙鸿达也曾向亿邦动力表达了相似的观念。

  究竟输在哪儿?
  2018年,途径型独立站阅历了最终的光辉。
  DX鼎盛时期,SKU到达几十万个;兰亭集势也是在2013年快速从婚纱品类扩张成为归纳性网站。
  这也意味着,相似DX这样的途径型独立站,在顾客心目中缺少共同定位,进行购物挑选时,会直接将其与亚马逊这样的大途径进行比照。比方,其时在DX的“主战场”拉美商场,查找比价方面,直接对标体量更大的途径,美客多、速卖通。
  依靠查找流量,就意味着有必要找到功率高、本钱低的流量挖地。
  “亚马逊和谷歌都是刚起步阶段时, 亚马逊的扩张手法便是大举投广告。”一位前谷歌高管向亿邦动力泄漏,在2000年之前,亚马逊一切本钱的1/4是花在了广告上,到2009年左右,其花在流量购买上的费用高达6亿美金,在电商范畴完成了“本钱碾压”。
  比较而言,DX在2012年左右开端尝试用付费广告的方式买流量,价格已然高企。且由于相似DX这样的独立站,前期没有树立品牌护城河,也难以靠天然流量取得增加。
  与此一起,另一个问题也开端闪现。前期,大多数独立站以扩张SKU、主打贱价来树立起自己的商场位置,由于信息壁垒的存在以及我国制作的盈利,***率很高,但这种价格优势在亚马逊等途径“杀来”之后,就不复存在了。
  “亚马逊这样的途径,具有数百万卖家资源,能够在商场上找到一切能想到的产品,且凭仗着贱价的流量资源,能够把产品价格压得很低。”一位做灯具的跨境电商卖家谈道,“DX、 FocalPrice都是以贱价知名,但它的价格优势在速卖通、Wish等途径面前则变得极为软弱。”
  做途径级的、海量SKU的独立站,竞赛目标便是规划效应不断扩大的第三方途径巨子。“独立站本质上便是一个卖家,假如他想做的事与亚马逊简直相同,但又不具备亚马逊的强壮品牌力并绑定了足够多的***相关者,那注定是一场失望的战役。”上述卖家总结称。
  “靠‘铺货’做起来的独立站,在顾客心中是没有共同的标签的。”一位跨境电商服务商则指出,亚马逊卖家最苦恼的一件事,便是顾客一般冲着亚马逊而来,而不是冲着品牌而来。
由于亚马逊凭仗前史堆集做了许多单个独立站做不了的服务,比方自营物流、售后服务以及各种购物***。这也促进亚马逊的顾客忠诚度远高于独立站。
  “增加曲线越来越峻峭的独立站,还真的没有见过。”该服务商谈道,大部分前期的跨境独立站都阅历了高开低走的亚线性增加。
  “当然,很要害的一点还在于,与亚马逊比较,独立站对运营才能的要求要高出太多。尤其是独立站要害词的购买,大多数我国玩家不能彻底把握和了解其最中心的内容。当年那些老牌独立站做出必定流量规划并没有转化成***优势。”一位出资人表明,“SHEIN、Banggood棒谷、Gearbest等,首先是互联网公司,然后才是‘卖货’的电商公司,但这个认知,许多传统企业是没有的。”
  独立站建站SaaS服务商铺匠Shoplazza***操盘手张盟也表明,关于互联网竞赛而言,不管竞赛对手在哪,都是“面对面打架”。现在,流量年代已过,我国制作盈利也逐步衰退,老派独立站与亚马逊卖家站在了同一起跑点,独立站假如至今没有堆集自己的中心优势,注定是要走下坡路的。

  始于笔直精品,总算“品牌”

  “老派独立站”的开展道路现已走不通了——这是业界遍及的认知。

  放眼全球商场,关于创业新秀而言,DTC品牌独立站是他们最重要的挑选,意图是瞄准本钱商场,讲好品牌故事。而关于独立站“内行”而言,向笔直方向开展则是当下的期望地点。

  “现在,大多笔直独立站正逐步从铺货方式中剥离出来,向精品独立站转型,背面中心原因是消费晋级、商场可挑选空间增大,为了留住顾客,卖家们不得不‘专业化’。”张盟谈道。

  只要笔直才会被认为是专业的。爆铺、精铺都是铺货方式,往往会在发货时出现问题,乃至踩在方针的红线上,且爆铺方式出单存在概率问题。而精铺方式比较于爆铺方式,至少产品牢靠,且网站规划愈加精巧,相对而言更有可持续性。

  “久远来看,精铺也是要被筛选的,只要品牌独立站才是未来最干流的方式,但起步能够先从笔直精品站做起。”在张盟看来,最早起步的独立站大多是途径级铺货型的,做笔直精品站的都是少量,更鲜有独立站一开端就说做品牌的,得“先进行产品线的完善、交际媒体运营的沉淀,之后逐步成为一个完好的品牌”。

  “有些人看到SHEIN的成功,就天经地义的觉得它所代表的精品独立站方式是成功的,但他们疏忽了SHEIN成功的背面是把供应链办理、立异性以及运营功率都尽量做到***。”张盟谈道,“归根到底,独立站只不过是承载它商业运作的一个东西罢了。”

  拿SHEIN每月上新1万多款产品的“小立异”举例。张盟算了笔账:一个月上新10000个SKU,每个SKU最少需求3张相片,那么每个月就至少需30000张相片,也便是每天要出1000张相片;背面需求调集很多的模特和摄影师,再将相片修图、上传,很多细节累积起来才决议了当下的胜败,才有了SHEIN这个途径品牌。

  一位跨境电商出资人也指出,成功的品牌都是良性、长时间的,而不单是一场生意。“假如只想简略地挣钱,而不喜欢输出价值,注定走不久远。”他说。

  在他看来,独立站不是一个完好的商业,而是一个重要的出售途径。做独立站时,企业需求考虑的是,自己是要做一个“卖家”仍是一个“品牌”;后者则需求一个完好的系统——从产品研发到品牌营销。


【返回列表页】
地址:广东省广州市天河区88号    电话:    传真: