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疫情打乱卖货节奏,服装企业危机中如何“自救”?

文章来源:零售专家    时间:2020-11-10 15:25

  

  转瞬现已是3月中旬,零参谋家楼下的樱花都盛开了,你家的生意还好吗?

  2020年开年,一场出人意料的疫情打乱了一切人的节奏。本来,每年的这个时分是各个公司开端参加凯发k8app订购会,进春夏新款的时分。

  可现在甭说订新货了,就连上一年的库存都出售不出去!本应该开门经商的节奏,现在变成了缝隙之中求生存……

  服装企业究竟怎样在危机中自救?请必须做好这3点!

  线上,成为最有用的打法

  方法总比困难多,疫情面前,商业迸发了新的生机与潜力。以服装企业 和平鸟为例,疫情期间,和平鸟经过线上途径、直播途径,打通了与顾客的衔接。

  旗下 PEACEBIRD男装、PEACEBIRD女装、LEDíN 女装、Mini Peace童装等多个品牌,经过推出微信线上会员专场、微信秒杀、小程序分销、不同区域轮番直播等方式,完成了对折暂停营业门店有出售,日均总零售额800万元、并仍在继续进步的成绩。

  线上直播三小时,堪比门店一月的出售额,如此合算的生意,谁不乐意参加?这一个多月来,波司登、安踏等部分传统服装品牌,与更多依靠互联网而生的线上品牌,以及服装买手、网红开设的非品牌类产品直播,总算在同一个维度敞开了竞赛。

  与此同时,交际媒体中的各种秒杀群、品牌vip群也在逐渐发力,顾客在这一途径不仅仅享用到了购物及温情服务,还享用到了消费以外的关爱。

  一位顾客表明,自从参加了某门店的宝妈购物群,宝宝的全部吃穿用度都是优中选优,动动手指送到家,宝宝遇到个头疼脑热,还有一整个后援团作为长途辅导。

  而参加设计师秒杀群的一位顾客表明,自从参加这一途径,很少去商场购物,这种省时省力就能买到心仪时装的服务,很合适一线城市的白领们。

  不同于直播快速高效的变现方式,社群营销带来的有温度的高频率、高黏度购物行为,经过与方针顾客的良性互动,品牌获得了独一份的消费数据,在温情互动的外衣下,完成了对产品和品牌的反哺。

  线上订购会,拓荒订购新形式

  眼瞅着气温一天天上升,换季了还要不要订购;

  订购的话现有的库存还许多,数量怎样确认;

  许多当地春季订购会都在推迟,又该从哪里找产品?

  新货当然要订,本年不同于以往,关于货品的掌握咱们更要深思熟虑,作出合理的规划!

  01线上订购

  由于企业自媒体、在线交流途径(社群)等互联网通讯东西现已很老练、安排一场线上订购会并不杂乱,也并不难找。

  关于出产批发商来讲最要害的是榜首步,怎样安稳经销商的军心,增强其决心以及对运营的达观心态,从而进步订购成交率以及订购量。

  首要要聚集主打产品,集结优质团队资源,选取中心经销商,建立有用的新途径营销形式,引导经销商开辟线上途径,对冲“线下途径阻断带来的”运营风险,中心做法如下:

  (1)借力新途径,社群团购、到家、外卖等;

  (2)先行先试,试点秒杀、限时扣头、预售等营销战略;

  (3)小步快跑,快速验证迭代,复盘有用经历,输出解决方案,规模化仿制。

  02订购数量

  关于零售上来讲要害是要考虑订购的数量,订购数量怎样确认?有以下几点需求留意:

  1、盘点当时库存量。积压的库存一时之间卖不出去就会成为咱们本钱,首要咱们要考虑当下积压的本钱是多少,做好卖不出去的最坏计划。

  2、核算自己的现金流。现金流是企业在危情中周转的确保,抛去积压本钱,人员本钱,进货本钱和租金本钱,要确保手上可供流通的资金可以支撑6个月的花销。

  3、评价自己出售途径的带货才能。本地区当下的客流量是多少,是否开通了线上途径,线上每天的带货量是多少。

  结合上述3点算下来,开春该订多少货一望而知。

  量才录用,进步功率

  现在常常触摸的两批人,一是出产、出售部分职工;二是在公司数据库里或许在导购员微信里的顾客。其实这两批人便是作战战士,必定要发动起来。

  一是导购要赶快转型,从线下门店转到线上社群的运营者;

  二是针对一切的客户,无论是数据库里的,仍是在导购员微信里的,都要赶快集结。

  社群是最好的,能和用户批量互动的介质,期望咱们把社群运营放在榜首优先级。

  尤其是那些有过必定的消费前史,或许对品牌有好感的用户,要赶快使用这种好感度和再次购物的或许性把他拉到社群傍边。

  本来许多企业会把社群作为一个开源的途径,但现在线下流量封闭的情况下,你能运作的就只有这些现已被拉进群的人,并且你还要给他们更好的服务才有或许确保不丢失。

  现在来看,更好的服务或许是什么?添加产品品类的丰厚度。

  假如你是一个服饰类的品牌,拉了一个顾客的社群,哪怕你以最低的扣头、最好的营销方针,也只能恰当激起一波春装的购买力。

  没有人会由于必定的扣头,就把本来预期春装收购2件变成20件,最多变成3、4件,这还远远不足以继续保护这群人,怎样办?

  这些人需求什么就去整合什么,尽你所能把他们的家庭全链路,足不出户的一切需求都放到你的社群里。那么祝贺你,你不光找到了一条自救的路,还有或许找到了一个新的事务增长点。

  从战略到途径,从产品到职工,上下齐心定能打败困难,成为活下去的“勇者”。疫情面前不要害怕,更不要失掉决心,方法总比困难多,咱们定能打败困难,成为王者!

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