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疫情之下活得还不错的服装店是怎样的?

文章来源:    时间:2020-07-23 07:40

  

由于对服装行业感兴趣的原因,笔者常常考虑,怎样的服装企业或店肆可以穿越经济周期,长盛不衰。

从近段时刻笔者与一些服装人的交流来看,形似可以在本年疫情下如此困难活下来,并活得还不错的企业或店肆,至少有以下几点特征。

深圳上梅林某大街有一家现已在上梅林运营了十八年的小店肆。此次疫情之下,这家小店肆直至4月才正式开门迎客,且房东并未帮助削减房租,但这家小店却鲜受影响。

“咱们也遭到疫情影响,但比较小,由于咱们客户中80%是老客户,疫情期间主要靠老客户支撑,他们都了解咱们店产质量量、价格,所以许多直接经过微信等下单。”这位凯发k8app店东告知证券时报记者。

关于运营诀窍,这位店东待人以诚,“咱们的衣服性价比高,质量好,卖得也廉价。”据她泄漏,其所运营的门店产品零售价一般比进货价高20%~30%,这中心还包含了房租费用、人力本钱等一切费用,而商场大将服装零售价较批发价进步百分之百乃至几倍的服装人不在少数。

“卖太高了没含义,由于顾客买一件发现自己买贵或不值后,就再也不会光临了。”店东说,有的仍是街坊邻居,昂首不见垂头见,做持久的生意靠的便是老客户,当然她也并不对立大型商业广场中的高价运营商业模式,“它们房租、人力本钱更高”。

除这点外,巧抓客户需求,一起恰当扩大产品层次,以满意更多客户需求也是这家店肆店东运营诀窍之一。

她介绍,她主要从深圳某批发商场进货,该商场货源集中于中高端商场,她通常会从商场中挑选出客户或许喜爱的样式去出售,一起她也会恰当弥补一些中低端商场货源,以满意这部分客户需求,究竟她所运营门店位处社区,各种层次的消费人群都有。

有意思的是,或许这家店东还有一个她自己都没有发现的专长:真挚。当笔者在该店购买的一件十分喜爱的衣服初次穿戴后被误洗手感变差后,笔者提出有意再购买一件如出一辙的衣服时,店东真挚地劝笔者说:“不主张你同一样式衣服购买两件,这件衣服仅仅手感差点,后续会渐渐变好,并且秋季还会上更多美丽的样式。”

言行举止之间,这位店东在出售的一起,已把客户当朋友对待,为顾客考虑,而不是为了赚取短期利益。

小店肆如此,企业运营是否也有相通之处?当然,每个服装生意人,或许有自己娴熟的一套运营之道,也不扫除长时间以高赢利居久者,但高赢利背面,一定有它独具匠心的特性,比方衣服为原创规划品牌服装,再比方衣服面料共同等等。

国内某高端女装上市公司,其毛利率长时间保持在65%以上。当谈及公司毛利率高、产品定价较高时,该公司董事长曾向笔者表明,“咱们的产品毛利率其实不算高,由于后续服装业的竞赛将集中于品牌、规划、面料等,公司作为长时间重视品牌、规划等的企业产品竞赛力会越来越强,服装价格还会更高。”

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