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董大姐没说错:直播带货就是忽悠

文章来源:    时间:2020-06-30 07:41

  

咱这儿历来就不缺捧臭脚的,为难的是捧错了臭脚。

作为传统企业老板玩票儿的代表,董明珠的直播带货可谓好事多磨。

首战惨白的23万之后,成绩一路迸裂,3.1亿、7亿、65.4亿,最终,格力宣告:在618的某主题活动中,创下了102.7亿的出售记载。

从抖音到快手,再到京东、淘宝和国美,各个途径也被董大姐尝了个遍。

总算,有自媒体人坐不住了,编造出“只要董明珠才捉住直播带货实质”的鸡汤文。

所以,一个传统企业家拥抱新事物,王子和公主过上幸福快乐日子的故事又在网上刷了一波。

这是广阔途径最脍炙人口的,也是“风口论”们独爱凑的热烈。

但是,一向常理出牌就不是董大姐了。

就在途径、MCN组织、各个直播带货吹鼓手以及新晋韭菜们,要把“带货女王”的桂冠双手奉给董明珠的时分。

董大姐反手便是一记耳光:

“直播带货便是忽悠。”

宽恕我不宽厚的笑作声。

自从马教师退休,能给咱们带来欢喜的企业家越来越少,董大姐算一个,咱们要特别爱惜。

这种“翻脸不认人”的派头,尽管老苗没想到,但也没有太出人意料。

董大姐是什么人不重要,但她的屁股在哪里非常重要。

格力是优异制作企业的杰出代表,董大姐的直播带货做的好,她要归功于谁?她要给谁袋盐?

她会不会感谢互联网?会不会感谢直播带货的“风口”?会不会感谢途径的支撑?

咱们用脚趾头想想也知道,她必定会把自己直播带货的成绩光环,套到格力头上,套到实体企业头上。

这便是态度。

所以董明珠会说,“带货是忽悠,应靠产品品质制胜”,并且聪明的她还不忘取悦下顾客:“公正在人心,老百姓心里是有一杆秤的”。

2

这些年,各类商业途径开展快,把握了话语权。

许多企业老板也稀里糊涂跟着途径走了:途径呼喊新零售,他们就跟风新零售,途径呼喊直播,他们也就跟风直播。

被卖了帮人数钱不说,还一个个打死不回头的容貌。

但董明珠不会,她不会忘了自己是制作商,是产品品牌商,是实体企业代表。

自己说的必定是有利于制作商的话,而不是有利于电商途径的话。不然就成了“领路党”、成了“伪军”、成了“李鸿章”。

董大姐必定不是“李鸿章”,企业界很少有人像她那样,清楚“谁是自己的敌人,谁是自己的朋友。”

现在年轻人知道董大姐,大都是跟雷军的“十亿赌局”。但真实奠定董明珠江湖一姐方位的,是当年跟国美一战。

为了保证格力的中心利益,格力宁可对国美断供,也不能被零售途径“吃死”。

要知道,彼时的国美,但是家电零售一哥,黄光裕老板是什么狠人,最近媒体又给温习了一遍。他们对家电制作企业的话语权,比现在的电商途径,有过之无不及。

那又能怎样?你零售途径玩你零售途径的中心竞争力,我制作企业玩我制作企业的中心竞争力。

你还能吃了我?我要是啥都听你的,自己就真完了。

没有黄屠户,还吃带毛猪?格力经过自己的分销联合和自建的专卖系统,绕开了大型零售途径的剥削,成果了现在空调领导者的伟业。

那些跟零售商签城下之盟,让什么姿态就什么姿态的供货商,反倒一个个衰败。

在供货商遍及面临大型零售途径忍辱负重逆来顺受时,格力一战成名,打出了“我国制作”的神威,打出了格力的江湖方位。让许多供货商看到了所谓途径“纸老虎”的本来面目。

国美此战被打的有多惨?

直到2014年,国美领导还团体去访问格力,谈战略协作,为当年的掐架擦屁股,连“太后”都出动了。

今日的电商途径,显着比之前的国美老道多了。尽管面临一般供货商,途径的穷凶极恶是有名的,但面临这些手里把握着最终用户的厂家,仍是温婉可人的。

像格力这样的品牌影响力,董大姐这种自带流量的大咖。途径就一个字——“支撑”(面临董大姐,他们应该是不敢说“赋能”的)。

已然途径这么给面子,董大姐当然也乐得合作。一轮直播做下来,出售成绩喜人。

但这点糖衣炮弹就盼望董大姐“反水”当伪军,显着是不行能的。董大姐必定会是厂家态度。

所以才会有“带货忽悠论”,“产品品质”论。

相似的还有“老革新家”张瑞敏先生。

他说企业做直播带货“很不幸”,由于靠的是“全网最贱价”,你要进去打“价格战”了。

3

直播带货本年大火,已然火就必定有粉有黑。

粉的人会说,直播带货大势所趋,从人找货到货找人,又是一场新零售革新。明星、企业家、政府官员都纷繁下海,流量向直播会集,再不赶上你就又双叒叕被筛选了。

黑的人会说,直播带货又土又low,便是电视购物翻版,假粉、刷单、退货、贱价,MCN组织作假,直播成绩造假,途径和训练组织割韭菜。风口一过,又是死猪满地。

但很少有人站在自己的态度上想想:我是该支撑它仍是对立它?支撑它有什么优点或许害处?敌人是支撑它仍是对立它?

这就叫“态度决议全部,粉丝天然正确”。

4

这些年,各大途径夺取了话语权。

站在线上途径态度,直播带货当然是革新的,不行阻挠之潮流。

当下,线上途径流量增加已显疲态,电商在整个社会零售总额中的占比,也很难有显着的扩展。假如不是本年的疫情,电商途径的日子会愈加伤心。

相对于线下,电商的短板在哪里?

在处理掉开端的信赖度问题之后,现在只要一个要害点,那便是体会度。

由于体会度差,所以电商途径很难捉住用户“暂时起意”的随机性消费,由于体会度差,线上途径至今只能占到零售20%的市场份额,远远无法撼动线下的主力方位。

所以才会有“新零售”这样的伪概念,才会呼喊 “人货场重建”、“无时无刻为顾客供给超出希望的内容和服务”这种正确的废话。

现在“新零售”不嬉闹了,途径们发现“直播”可能是那个能够处理问题的办法。

榜首, 相对图文来说,视频尽管不如什物,但体会感仍是有显着提高,在忽悠人激动购买上有了长足进步。

第二, 相对于“新零售”,直播门槛大大下降。能够刻画典型,能够打造几个头部的一般人网红,让大部分人都觉得自己也能够做,点着一般创业者的发财梦,然后发起群众运动,能到达流量加快流向线上途径的意图。

当年电商途径不便是这么靠着小商家起来的吗?

所以,站在途径的态度,直播带货便是伟大光荣、无比正确,便是年代激流声势赫赫,顺我者昌逆我者亡。

没缺点。

但假如你是生产商、经销商,跟着途径喊这玩意儿,便是脑袋被门挤了。

你应该把董大姐的“直播带货便是忽悠”昭告全国,让地球人都知道。认同的人越多,对你的运营越有利。

假如你是格力、海尔,你缺不缺这么一个卖货途径?缺不缺这么个展现途径?

废话,当然不缺。

直播带货对你来说是“年三十儿打只兔子,有它没它都春节”,品牌满足强悍,随时能上车。

假如你是个十八线小品牌,盼望直播带货卖个“小方针”,走上人生巅峰。

那好,来来来,坚持队形,一切直播带货的坑都是为你预备的。

不好好运营自己的品牌、做好自己产品,盲目追热门,当然便是韭菜的命。

5

人必定要有态度,没有态度就没有方位,一不小心就成了“伪军”。

“伪军”是永久没有战斗力的。

刘春雄教师说,“商业思想也是有态度的。”你什么态度就表达什么样的商业思想。一般人表达错了,办法就会走歪,老板表达错了,整个公司就走歪。

许多小老板读了个EMBA,回家就把公司折腾垮了,是由于小企业坐了大企业的态度。

许多企业跑去训练,学了一大堆“人货场重建”,学了一堆社群运营、流量*转化率,回来把公司搞杂乱无章,是由于你生产商站了途径商的态度。

这些年,途径商一向在倡议“途径思想”,不是由于你真的需求途径思想,而是由于你把握了途径思想对途径很有利。

商业洗脑便是要先让对方失掉态度开端。

刘教师讲,头些年“新零售”火爆的时分,有职业大会约请他谈“新零售”。他说:“马云站在他的态度提新零售,你们怎样投靠了?”

巧的是,老苗也碰到几回这样的状况。我说,我去讲“新零售都是大忽悠”,您看怎样样?主办方非常感动,然后拒绝了我。

想想真是惋惜,要是能成行,他们跟老苗说不定都红了。

这些年,各种概念出的快,很多老板说跟不上了。

我都跟他们说,不必跟,站稳你的态度,觉得跟你一个态度说话的,你就听听,不跟你一个态度的,你就当它是个屁——放了就行。

咱分明是只鸭子,何必去学什么全聚德思想?


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