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薇娅退货率60%,小商家血亏30多万:直播,没你想的那么赚钱!

文章来源:    时间:2020-06-30 07:41

  

人人皆主播,万物皆可播。2020年,整个直播圈子火得乌烟瘴气。

可是,共和君想问咱们一个问题:你觉得万人下海的直播带货,究竟是赚了仍是亏了?

我信任,许多朋友都会一挥而就:肯定是赚啦。

官方数据也说了:2019年,我国直播电商市场规模现已到达了4338亿元,而猜测2020年我国直播电商市场规模,将打破9000亿元,到达9610亿元 。

牛啊,翻了一倍不止。

可是,现实恰恰相反。不了解这个职业的人,觉得这儿遍地黄金,内行人都知道是遍地鸡毛。

直播带货,水太深了

同“播”不同命,深扒之后咱们会渐渐发现,其实直播带货背面,水真的太深了。

1.刷数据成职业界情

或许许多人都知道:在直播间,刷量好像现已成为了职业揭露的隐秘。

上一年11月,知名主播雪梨就在直播间里翻车了。

因为直播完毕后忘掉关直播,她和职工谈论刷单的问题,一会儿暴露在网友面前。随之,论题 #雪梨刷单# 冲上了热搜。

这仅仅是个例吗?不。

只需咱们稍稍去查找一下,就会发现,这其实早就现已形成了一条产业链。

咱们就拿抖音直播来说吧。

抖音直播的人气,不只仅是取决于在线观看的人数,还有谈论数、点赞数、礼物数、参加粉丝团的人数、共享人数和留存率等等。

而这些数据,通通可以“造假”。打着“直播运营”的旗帜,刷流量、刷单以到达自己想要的成果。

刷单难吗?在淘宝随意搜个“直播服务”、“直播观看”,出来的成果十分壮丽。

随意点进一个链接,客服还十分慎重,需求增加微信才干聊。

据知情人士泄漏:抖音的刷量价格是30元左右100个直播观看数,淘宝是45元左右1万个直播人气。假如需求供给真人互动的话,一个人每小时10块钱。

让人惊奇的是,只需求供给主页链接,淘宝店东就能组织刷量。这个门槛未免太低了一点??

为什么要刷量?很简略呀,数据美观,商业价值才会高,品牌主才会喜爱,才会有人乐意投广告。

举个直白的比如,假定你是品牌主,一个终年只要几千观看的直播间,和一个有着几十万观看的,会选哪个?当然是后者。已然都花钱了,就要选更能挣钱的。

但令人想不到的是,其实许多主播,底子带不动货。

2.水主播坐地起价

主播直播翻车的事例,咱们也是层出不穷了。

本年3月份,网红主播穆雅斓在直播间引荐产品时,提到该产品曾获“诺贝尔化装学奖”。你品。

有的主播在引荐洗发水的时分,为了展现纯天然,当场喝了一口;

有的主播做的扶贫公益直播,45万的交易额,有78%都是靠刷单刷出来的;

有的主播拿着高额坑位费,带货作用差,还会自动提出要补播;

李佳琦、薇娅、董明珠……他们带货是很厉害,但并非人人都是“李佳琦”。知情人还表明:

“90%的淘宝主播无法带非自有货,

高达50%履行的项目,

带货数据为 0。”

花钱赚呼喊,或许才更像直播带货的缩影吧。

3.中间商并不靠谱

或许许多朋友不知道,有些品牌想要找主播带货,并不是自己联络的,而是经过商务去帮助联络。

可是许多的“中间人”并不太靠谱。

要么便是唐塞。

“把脚本写好给商务,

都只会说能不能再短一点,

直播提到咱们家就开端支支吾吾”

传闻有些商务承接了商家的单子,帮助投进找主播,为了完成任务也就随意找找,并不会精准投进。

要么便是“坑货”。

你敢信任,竟然会有联络上的主播对商家说出这种话:“尽管我带不动货,可是你给我的价格要是全网最低,假如不是,你要赔我xxx万。”

4.商家投十赚一

要我说,直播这趟水,惨,仍是商家惨。

这个月月初,淘宝直播原负责人赵圆圆就发微博吐槽,曝光了职业界情:

微博原文 ▽

是呀,那些头部主播一场直播下来,一般赚的是坑位费和佣钱。简略了解,便是广告费加产品提成吧。

而坑位费,一般一点的主播,就要5万~10万不等、李佳琦 23~42 万、罗永浩 60 万、虚拟偶像洛天依直接飙至90万。

有的商家找主播带货,给了坑位费、佣钱,产品给了全网最低价,本以为会赚得盆满钵满,到头来主播也不会带货,粉丝也不买账。

还有一些主播,坑位费要了5万,却拿3万去刷单。最终退货的那些“烂摊子”谁拾掇?仍是商家自己。

职业界的人都知道,就连薇娅都有60%的退货率,更甭说底部和腰部的主播们了。

可想而知,在这个看似试错成本低的直播带货新风口里,挣钱的仅仅少量。这就应了那句话:任何职业,都是20%的人赚走了80%的钱。

还有80%呢,“为了一场直播花了好几万,最终只能回本几百块,乃至亏本。”

这,便是他们的常态吧。

直播带货,肉多,但狼更多,或许咱们目所能及的“热烈”,仅仅它的冰山一角。站在风口上,当然更简单成事,但今日看完这些,想必咱们也愈加理解:风口存在的当地,也从不短少泡沫。

而关于实体人来说呢?想做直播,可以,它可以作为你的成绩催化剂。但值得注意的是:修炼内功才是仅有出路。

做好自己手头的工作,做好实体店,听、视、触、情全方位迭代,不只可以在线下吸客,还能反哺线上,多渠道共同发力,还怕赚不到钱?


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