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杭州时尚“带货力”

文章来源:    时间:2019-03-05 08:46

  

  刘辉很忙。新的一年了,他忙碌的脚步依然没有停下来。

  他是款库优品——杭州一家专注于羊绒产品kf356.comODM企业的创始人。

  他要关注设计,目前企业每年至少要开发1500多款,无论从纱线颜色,还是针型、版型都变化很大;

  他要调研终端, 无论是走在潮流前沿的四季青,还是品牌集中的万象城,都是他了解消费者的最佳渠道;

  他要把控生产,以往羊绒产品的开发和生产还有淡季之分,现在随着产品的丰富度已经不明显,时间跨度更饱满了。

  ……

  尽管如此,但他并不觉辛苦。从大学毕业他一直从事羊绒的研发工作,深刻理解制造对产业链的影响,五年前创办了公司。如今已小有规模,公司有100多位员工,年生产羊绒产品20万件左右。

  “好羊绒卖全世界。”这是他的梦想,而杭州这片产业发展的沃土正在成就他的梦想。

  优势制造

  产业聚集对于产业发展来说,不仅能够产生1+1 >2的效应,而得天独厚的地域发展优势同样也是吸引更多优质制造企业集聚的基础,相辅相成。

  杭州,这一优势地域正在吸引着时尚要素的集结。这里不仅有着江南布衣、伊芙丽等知名品牌,艺尚小镇也吸引了一批国内外优秀品牌和设计师入驻,而作为电商大本营,天然的数字基因也赋予了服装产业更多可能,直播、网红等模式创新让产业焕发出了全新活力……但无论是品牌运作还是商业模式的创新,这背后考验的是供应链快速、柔性反应的支撑,于是,就像款库优品一样,一批“幕后英雄”——优质ODM制造企业在这里集结。

  “这几年以强化终端运营能力的品牌得到了很大发展,相反,以渠道拓展为导向单纯靠渠道布局的品牌萎缩很大。” 杭州诗亦格服饰有限公司负责人徐富伟说,浙江本来就是传统纺织服装产业的高聚集区域,现在越来越多的传统服装企业转向ODM业务模式,形成了ODM服装产业集群,这既形成更好的产业配套、设施配套、客户集中的优势,同时也形成产业内部的竞争,促成服装企业的ODM业务模式往不同服装品类深度钻研,鞭策企业自我提升新匠人精神,而且提升了服装的智能生产和柔性生产等生产技能。

  对于杭州迪娅实业有限公司来说,ODM就是公司2019年新推出的一个项目,公司需要多元化发展,在努力发展自有品牌“木帛”的同时,也开始发展ODM。“产品是一个企业的核心,也是行业的根本,优势制造解决了大多数品牌企业的短板。ODM是我们产品优势和设计团队优势最大化的价值变现。”其负责人夏雨表示,杭州是国内女装品牌以及ODM集散中心之一,为女装企业提供了很好的发展氛围和土壤。经过多年的发展,杭州女装已经向多元化发展,从以前传统杭派女装风格向多种风格多种定位去发展和衍生。

  “杭州对于款式研发和客户选择有着天然优势,而且现在杭州女装风格多样化,各种档次并存,适合各类客户选择。” 杭州晨禾时装有限公司负责人程彬也表示。

  “找高手做对手,有竞争才有发展。”有集聚同样会有竞争,几家负责人对此都秉持着积极的态度,坚持做好产品。正如夏雨所说,“竞争只会存在于同质化产品的价格之争,政策之争,只要将产品和工艺做到极致,别人就模仿不来。当然,这对采购生产供应链以及设计团队需要很高的要求。”

  极致单品

  与款库优品专注羊绒产品一样,现在的ODM企业都专注于打造极致单品,在一个领域做精、做深。“作为ODM企业,公司聚焦双面大衣和羽绒服,有强大的研发团队,同时掌控生产,响应‘极致单品’服务客户。”程彬说,公司致力于女装双面呢、羽绒服、真丝连衣裙及时尚男装双面呢等原创设计的研发和生产加工。

  诗亦格则一直聚焦时尚女装的梭织类的研发和服务客户,尤其在连衣裙品类上能力凸显。公司从1999年成立至今已经有19年历史,现已成为凌致集团的Vero Moda和SELECTED、太平鸟女装PEACEBIRD、上海Lily商务女装、赫基集团FIVE PLUS、依恋集团PRICH等国内排名前10的优质女装品牌的战略ODM合作伙伴。

  而迪娅实业最大的优势在于品质,款式,价格。“公司有自己的生产基地,对货品的周期、品质能够做到最大化的把控。”其负责人夏雨表示,公司设计研发中心和法国、香港等多家设计机构合作,公司内部也有大量专业的设计师团队,对于流行趋势、面料以及工艺能够做到最精准的把控。之所以能够保证最优价格,也是跳出所有的中间环节,从面料采购,生产加工等等方面,最大化的跳出中间环节,避免利润差,做到绝对性的高性价比,高品质的货品。

  小单快反

  当下消费方式的变革,自然让ODM企业的客户名单当中多了很多电商企业,而与此类品牌的合作也正在倒逼着ODM企业做出转型。

  “跟电商企业合作,能够收集及时有效的数据,不断改善企业的生产效率和柔性生产体系,提升效率。” 款库优品的电商客户不仅来自于杭州,还有很多深圳、上海、山东的品牌。刘辉说,同时,客户变化也解决了过去传统客户回款慢、风险大的问题,节约企业沟通成本,能够让企业更加专注如何提升研发,提供更好的产品和服务。

  据介绍,诗亦格公司一直在关注着市场的变化,小单快返的客户诉求是一个大的趋势,公司从19秋季货品开始,定位中淑简约时尚女装品类,启动了小订单(单款100件起)的预定模式,同时在货品上店后,也将利用公司自身的智能柔性生产线,为客户提供高品质的短平快生产。

  “用户需求为导向的自我提升,是每个行业自身就要摆正的发展基础。ODM企业的深度自然就是自我提升,代工的深度后期需要做的课题很多,要做比服装公司更强的产品深度、智能生产效益,ODM的服装企业自然有它存在的道理。”徐富伟说,诗亦格每年在技术研发投入近1000万支持客户开发,同时自身生产体系以全链式数据打通的智能生产体系,也为订单数字化、生产柔性化开创了时尚女装智能生产的先河。“诗亦格孜孜不倦地朝着‘时尚女装ODM智造专家’奋勇前进。”

  “当下企业就像人一样,心要静下来,用好产品来链接世界。”正如刘辉所言,ODM企业正在用心来“制造”。CHIC2019(春季)将于3月12日-14日在上海国家会展中心再次启航,众多优质ODM企业正在集结,让您感受这份“用心”。

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