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获新客?品牌也想搞“副业”

文章来源:春季 CHIC    时间:2020-03-17 07:38

  

  凯发app爱马仕的口红第一时间登上热搜,一汽飞跃乃至将新车发布会做成了时装走秀,闲鱼和Levi’s发起了旧牛仔改造项目,乃至做起重机挖掘机的厂家也在试水工装范畴……如同不少品牌正在向更多元的时髦产品延伸,他们不满意于做衣服或是做其他消费品的主业,火急想捉住更多顾客,并成为他们生活方式一部分。所以,品牌将目光探向了更多的细分品类。

  顾客纷繁“路转粉”

  爱马仕的口红可谓千呼万唤始出来!尽管咱们熟知的是爱马仕的高定时装和包包,但作为彩妆界的新人,这个有着183年前史的奢华品牌的化妆品首秀仍是满意冷艳,合计24个色号的口红都有精美的爱马仕logo加持,并且还支撑替换膏体服务。当然这枚正主的到来,也让咱们无法再用“口红界的爱马仕”来打比方啦。

  这支仅售67美元的爱马仕,折合人民币470元左右,将品牌产品线的底价进一步拉低,让更多无力购买爱马仕服装和包包的顾客,也过了一把“奢华”的瘾。谁敢确保品牌的形象和文明不会在他们心中扎根,当他们消费才能打破到新的层次,莫非不会首先给自己买一件爱马仕吗?

  相同,“南极人”系列内衣、家居用品的母公司——南极电商也预备打听美妆职业。南极电商在最近的布告表明,将树立极地化妆品支线,布局美妆事务。品牌为了能够搅动自己的方针商场,招引不同受众,纷繁挑选了跨界到另一个行当,不只是想在其他范畴分一杯羹,也怀揣着想要拉新的意图,让更多的吃瓜大众“路转粉”。

  当顾客“路转粉”,就意味着品牌现已从售卖产品,转变为协助顾客树立消费习气。就像瑞幸咖啡的周边,从偶像玩偶、小蓝帆布包、猫王收音机,再到最近的抗菌消毒洗手液、泡腾片,瑞幸正在收割粉丝除了饮品轻食之外的消费挑选,这样既能够令现有的用户粘性更强,也会招引更多的新用户参加到品牌生态圈中,这但是品牌独有的私域流量。

  老顾客仍然有潜力可挖

  光吸纳新用户明显无法让品牌满意,新品类所针对的方针群体和品牌原有的粉丝还要有必定堆叠,在确保新品拉新的一起,还能够照料到老用户的运用体会并保持他们的品牌忠诚度。拖拉机、挖掘机生产商卡特彼勒就靠着支线工装打入时髦界。印着CAT标志的黄靴和工装适用于原野和街头,靠着其过硬的质量仍然能为机械作业者供给维护,卡特工装鞋服的年销售额现已超越十亿美元——花钱买CAT衣服的可不只仅都市男女,还有很多卡特彼勒挖掘机的驾驶员。

  卡特彼勒的鞋服生意或许是无心插柳,雪碧出品潮牌衣服却像是顺势而为。3月,雪碧与街头时髦设计师们推出了一系列定量联名衣服,这些配色和图画取自经典雪碧绿黄柠檬的运动服,让人看了之后很有换上一身再踩着滑板出街的激动。不只是雪碧的死忠粉会置办这些衣服,街头弄潮儿也会和喝雪碧的“高兴肥宅”产生共鸣,完成1+1>2的化学营销反响。

  但细数许多品牌的支线事例,支线产品都是由主品牌衍生而来,而品牌的粉丝数量也发挥着至关重要的效果。假如没有对品牌文明激烈的认同感,支线产品可不必定能成功占有细分商场。但假如能像爱马仕出口红、LV出英豪联盟限制游戏皮肤这样让粉丝进一步粘合,不就会收成双倍的惊喜吗?

  看到这儿,是不是您也有了为自己的品牌打造一款细分产品或是跨界产品的激动?那必定要来CHIC看看,这儿不只有精心策划遴选的服装品类,更有配饰、箱包、鞋履等跨界品类,让您轻松挑选新品类的探究方向。假如想要更多的细分测验和更新颖的构思调集,来CHIC就够啦!

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