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程伟雄:疫情下鞋服企业变局的思考(二)

文章来源:中服网  作者:程伟雄    时间:2020-03-12 07:38

  

  近期在网上关于疫情之后的经济开展现状惊惧感成为我们重视的干流,的确能够了解,疫情阻隔之后仍是需求日子下去,日子下去就需求赚钱,但2020年关于企业而言理应是活下去才干有时机,危机面前我们的时机是平等的,要害仍然是看企业家的战略格式与挑选;

  决心

  决心比黄金还要重要,不要去跟风,国人的习惯性思想仍是比较顺从,被所谓惊惧所左右,要信任国家,信任政府,17年之前的非典都能操控住,还忧虑今日国家实力操控不了疫情;从微观层面来看的确关于企业的生计带来应战,但从近期各地的扶持方针来看,对企业仍是利好的;每次危机降临之后也带来许多不确定性,但大浪淘沙之后留下来的企业也是优质的,生计规律决议了优胜劣汰,被筛选的不是危机问题其实仍然是企业本身问题,企业免疫才能不具有抗危险才能,要从企业本身的品牌、产品、途径、商业形式等去分析,假如企业具有必定的职业竞争力,何须忧虑生计问题呢?!

  挑选

  挑选比尽力更重要,这是亘古不变的开展规律,疫情之后的开展格式改变究竟怎么演化,忧虑能够了解,但不要盲目被信息碎片化影响本身的挑选与决议方案,在当下信息多元、流量乱窜的年代,不会一夜之间悉数完成所谓线上商业形式化,而是需求挑选在未来互联网商业协同化做好挑选,线上线下互联互通全途径形式是干流挑选方向,这是不为人的毅力所搬运,也不是由于疫情的降临,当然疫情之后会加快这个大趋势在企业层面的完成;

  工匠

  中国商场之大,有许多时机,但随着商场逐渐标准,用户不断迭代的进程之中,本乡商场仍然差异性极大,需求长时刻继续化开展才有时机完成一体化;正由于没有完成一体化的前提下,不管关于一二线商场所谓降级,仍是关于三四五线商场晋级,这都说明晰用户在寻求美好日子需求的是自我认识的胀大,出现愈加个性化有质量的消费理念代替之前单一的低值、贱价、低技能的消费体会,工匠精力、工匠认识、工匠产品、工匠品牌、工匠企业等需求及时的回归,企业的任务感和价值观带来商业形式的革新才是最具颠覆性的,而不是简略的产品成本逐利行为;

  聚集

  聚集才有时机做专、做精、做细、做深,之前在时机面前,本乡许多企业在聚集这点做得是不行的,在主业略微有点小成果的基础上,就开端赶英超美的放卫星式开展,做广、做跨界、做多元、做国际化等成为干流,纷繁妄图用小杠杆去撬动大工业或多工业,花钱多流水,企业经营的量入而出成了阻挠开展的托言,大举扩张进入生疏职业;从昨日的事例,以及今日、明日正在发作的事例就能够看出聚集的企业活的都比较润泽;

  现金

  近来,清华、北大联合调研了995家中小企业的现状,其间一项是——假如不开工,企业还能保持多久?数据显现,34%的企业只能保持1个月,17.91%的企业能保持3个月,仅9.96%的企业能保持6个月以上。

  关于企业没有赢利,便是没有现金,没有现金在严重危机面前能存活便是奇观?本乡一些创业企业以烧钱为主导,给个方案拉些出资就上马,关于现金的使用比较粗暴,不是在产品和形式上下功夫,而是在研讨出资者的喜爱上下功夫,看似一个个新经济,或许所谓数字科技,但在用户体会以及能否发作继续价值之后带来的现金流上研讨是不行的,创业仅仅一窝蜂以上市为导向的企业十有八九都难以成功。

  产品

  新经济在代替旧经济的进程中,不要觉得有了新技能、新东西便是中心竞争力,其实这种竞争力随时被技能迭代所代替,仅有不能迭代和代替的便是你的产品力是否继续满意用户在不断迭代进程,一直在研讨和投合用户的体会需求,此刻的技能力仅仅助力罢了;用户体会的满意才有忠诚度,才有复购率,才有赢利的获取;在产品力上不是简略的仿照与抄袭,在新经济年代关于产品力的要求需求个性化、功用化、潮流化,也需求日子化和差异化,就好像打地基需求石头,也需求水泥钢筋;

  品牌

  品牌在任何日子形状都不能被忽视,品牌是崇奉,是图腾,是文明;在困难年代仍是高光时期,品牌的价值就用户体会忠诚度与美誉度的结合,有了忠诚度和美誉度做柱石才有品牌继续的知名度;当下本乡许多企业充其量仅仅一个产品品牌,受利益驱动上的产品经济没有真实蜕变到品牌经济的上位,所以当下有些品牌的窘境仍然是产品形式向品牌形式迭代的苦楚;

  有了决心,在正确路途做了正确的挑选,工匠精力与任务,兢兢业业的聚集,做好赢利做好现金流,有了满足的现金流做支撑,在产品力、品牌力上真实做到不因新技能、新东西而忽视对品牌、产品的研讨、开发、推行,以用户需求为导向,不求规模化,投合供给归于品牌用户的用户日子方式配搭,疫情之后仍然仍是大有作为。

有

  前几天在承受媒体采访时,就疫情之后本乡鞋服开展趋势做了如下点评:

  “疫情冲击关于线上事务认知愈加遍及,不只仅只限于在一二线商场和滨海兴旺商场的用户体会认知,愈加在三四五六线愈加低层商场以及内陆偏僻落后商场用户的互联网商务教育训练,加快线上线下互联互通的脚步,一起关于CRM用户联系怎么借用当下在社群、直播、交际等认知有了更深的推行与商业使用;但随着疫情的操控,实体门店仍然是干流收入,但线下实体端的份额会逐渐被互联网商业蚕食,互联网商业收入会在疫情前的份额大幅添加;”

  的确如此,疫情的强遍及下,让抖音、快手成了用户趋之若鹜的短视频渠道,好像03年非典造就淘宝,20年造就抖音、快手,17年的开展时刻其实够长的,从本来线上100%的消费收入到今日线上事务已逾越20%以上,模糊之中通过这次疫情大概率会推进线上份额收入再度攀升,03年仅仅静态的产品展现到今日是动态的产品的展现,不变的是产品和用户体会,而一直在推进商业形式前进是新东西、新技能的迭代。

  联纵智达董事长何慕教师在近期一次直播说过:

  “尽管我供认新技能、新东西是催生新商业的中心动力,但我坚决不认同新商业、新零售便是新技能、新东西的叠加。

  商业形式立异的中心是用户要有新价值和新体会,为了到达这两个新,有必要凭借一些新技能、新东西,才是正理。

  我看到过的为了运用新技能、新东西而枉顾用户价值和体会,为了立异而立异的事例真实不少,没有一个做成功的。”

  关于何教师的说法我是认同的,任何立异有必要环绕用户的新体会与新价值,仅仅把新技能、新东西视为救世主,认为花钱引入新技能、新东西便是立异,必定不会成功的;

  前面我在点评中说过,大趋势必定是互联互通。独自切割成某一个端口的体会都仅仅点的出现而不是面的承受,不能简略认为在点的技能打破就能够代替用户悉数的体会,当下用户体会出现的多元便是由于新技能、新东西推进场景体会的改变,让产品在不同新技能、新东西建立的体会进口被用户广泛、快速、快捷的触达与认知;

  通过近40余年的商场开展,本乡用户已从开端的方案消费、被迫消费、引导消费、顺从消费、理性消费到现在的自主消费(消费商年代),所以不难了解在疫情发作阶段微信朋友圈、社群被一夜之间纷涌而至的“微商”充满了,都在各自的圈层呼喊,作用怎么只能各说各嗨了;

  回过头来看,非典兴起的淘宝静态展现并不是过期,仅仅某些品类更需动态的展现,正好直播的应运而生;而直播的快速遍及,得益于移动流量技能的商业成熟度,在当下技能快速前进的今日需求淡定面临的是用户新体会和新价值研讨的是否透彻?!而不是单纯跟风,需求了解本身需求在哪里?本身的中心竞争力?!

  清晰本身的定位不动摇:生产商(制造商)、贸易商、品牌商、途径商(零售商),需求看到的是形式的“转型”“立异”是无法“仿照”和“学习”,更不能随意“跨界”让自己的企业迷失在商场重构的十字路口傍边,哪怕疫情怎么?冬季总会曩昔的,春天就在身边;要有春天的自傲,而不是冬季的畏缩。

  


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