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没有中国,Dolce & Gabbana还能过得很好?

文章来源:卢曦采访手记    时间:2019-01-15 19:00

  

  11月21日凌晨,迪丽热巴宣布结束与Dolce & Gabbana的合作,不当品牌大使了。

  这是Dolce & Gabbana 灾难的一天,设计师的辱华言论激起轩然大波,直接导致原定今晚的上海大秀在几小时前取消。

  后来传出的现场工作照,让人不由得心疼工作人员,设计师创造了一次耻辱的历史。

  设计师Stefano Gabbana在骂战中撂下一句狠话:“没有你们(中国),我们也能过得很好。”后来品牌解释说,是黑客盗号干的。

  无论如何,Dolce & Gabbana可能即将验证这句话,没有中国市场,在海外买奢侈品的中国消费者,这个意大利品牌,是否还能“过得很好”。

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  今年6月,我们曾经发布一篇东北奢侈品市场调查,也许你还记得这个梗:

  “一位来自大连的奢侈品销售告诉我们,东北人特别喜欢Dolce & Gabbana,可能因为这个意大利品牌的缩写是“DG”。东北男人认为这两个字母代表‘大哥(DaGe)’,胸前印着这两个字母,皮带扣上也是金灿灿的“DG”,不怒自威。

  “另一方面,Dolce & Gabbana的设计富丽堂皇,色彩是喜庆富有的大红和金色,深受东北人的喜爱,不分男女。

  品牌对西西里岛华丽风情的执迷,在中国已经圈了一批粉丝。随着中国奢侈品市场的腾飞,北方消费者特别的审美偏好,前途本是一片光明。

  Dolce & Gabbana又很戏精,深谙社交媒体网红那一套,经常找一些并非专业,但颇有网络影响力的红人来走秀。曾出现在Dolce & Gabbana秀场上的,有陈学冬,还有时装博主gogoboi。

  品牌更是签下两位顶级流量代言人,王俊凯和迪丽热巴,曝光真是一点也不愁。然而就在数小时前,王俊凯早早宣布退出大秀,热巴不仅不参加大秀,还把代言人的头衔主动扔掉,不知道要怎样收场。

  印花T恤,Versace做得也不错,Givenchy也深得郭德纲为代表的大哥们欢心,意大利老乡Valentino,持续增长,目标客户亦有不少重叠。

  WWD感叹,这平均每小时烧几百万美元的秀,就这么取消了,Dolce & Gabbana在中国这么多年的投资可不是小数目,这水漂打的……

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  Dolce & Gabbana不是上市公司,我们试图查找这个品牌经营方面的蛛丝马迹。

  1985年创立于意大利米兰,创始人是DomenicoDolce 和 Stefano Gabbana,当时两人是一对同性恋人,后来宣布退回合作伙伴的纯工作关系,后者就是在网上辱骂中国的那个人。

  Dolce & Gabbana其实野心很大,在他们心目中,自己就是奢侈品牌,一定要和最顶尖的大牌在一起,开最高级的店铺,绝不和大众品牌混淆。保持格调、专属性、神秘感。

  他们的另一大野心是全球化,1989年,算起来创业才4年,他们就和一家日本代理商合作,进入日本市场。

  1990年,在美国搞了自己的Showroom。资料记载品牌是先进印度市场,然后再杀入中国的,时间大概是2000年之后。

  Dolce & Gabbana零星流出一些财务数字,2003年,总营业额达到6亿美元上下,到今天,已经超过了10亿美元,可以说是一家大公司、明星公司了。

  创始人之一,也就是今天惹祸的Stefano Gabbana,是个特别好斗,口出狂言的人,这些年来被他辱骂的群体和个人不在少数。从Kate Moss骂到国美小姐,侮辱试管婴儿,鄙视日本人,看起来是个歇斯底里的疯子。

  品牌官司、麻烦一个接一个。

  然而从Dolce & Gabbana的市场行为看,又是视钱如命的,每一分利润都不放过——公开骂人完全是与赚钱矛盾的行为。

  2000年之后,Dolce & Gabbana大肆扩张产品线,男装、女装、童装、泳装……什么都有,皮具、配饰、化妆品,一个也不少。一边高喊专属性、尊贵感,一边跑到Outlets销尾货。

  2009年有个数据,说Dolce &Gabbana在全球有93家店铺,以及11家工厂店,遍及全球80个国家。可见这个品牌在非常拼命地努力成为一个全球品牌,绝不是在意大利小富即安的那种。

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  Dolce & Gabbana在中国的发展早期没太大动静,最近几年日渐红火,争议随之而来。

  资料显示Dolce & Gabbana 2004年在杭州出一家店铺,2006年,在上海外滩开出了一家旗舰大店,同时将北京的店铺翻新重开。

  2006年在外滩,Dolce &Gabbana高管抒发了对中国市场的雄心壮志,当时外媒评论道,这个设计师品牌,希望乘上中国经济爆发的快车。

  当时Dolce & Gabbana的COO提到,中国市场很大,充满机遇,“我们应该在中国直接运营了”,这可能说明Dolce & Gabbana在那期间,正在将代理商手里的代理权回收。

  那一阶段,中国市场正处在时装品牌大规模转向直营的变革期,Coach,dunhill,Burberry,都是那时候判断中国市场要爆发。

  Dolce & Gabbana还在那时,在香港设立了区域办公室和Showroom。

  COO当时表示时机刚刚好,他说比Dolce& Gabbana更早进中国的品牌浪费了大量投资,而市场不够成熟。他还提到了广州、深圳开店的计划。

  然而,Dolce & Gabbana开在上海外滩的旗舰店铺几年后就和很多其他奢侈品牌店铺一样,从游客占主流的外滩撤离。

  2011年传出消息,Dolce &Gabbana宣布将在中国开15家店铺,将中国视为全球增长最快的奢侈品市场。当时Dolce & Gabbana在中国已经有了26家店。

  Dolce &Gabbana做到今天这个水平,其实并不容易,这是一个独立品牌,没有集团后盾。1985年创立,资历也很浅,能在竞争激烈的时装圈独树一帜,能在中国一线城市购物中心稳稳占据一楼的位置,可以说是佼佼者了。

  迄今为止,Dolce & Gabbana信息量最大的一份数据是2017年意大利版的Business Insider披露出来的。

  截至2017年3月的这个财年,营业额同比增长9%达到12.96亿欧元,相当于15.3亿美元。

  意大利市场销售占比24%,意大利以外的欧洲市场27%,美国13%,日本6%。

  中国市场的占比没有披露,然而,从意大利到美国、日本,Dolce & Gabbana有多少是中国人买走的,相信大家心里都有点数。

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  看起来,Dolce & Gabbana原本是要在中国发愤图强的啊!

  2018年5月,西安SKP的Dolce & Gabbana精品店开幕,品牌首次在西安开设直营店。

  一口气在西安SKP的A、B座不同楼层开出了包括女装、男装、女鞋及童装四家独立店铺,提供品牌完整的产品系列。

  再回到本来今晚要举办的这场大秀,难道不是要在中国制造轰动,推动圣诞节前销售,再创业绩高峰的吗。

  也许是这几年业绩很好有点儿飘,也许是Stefano Gabbana在骂遍天下,在去年北京争议广告大片,香港禁止路人拍照等等一大堆纠纷后都全身而退……让他____。

  今年4月, Domenico Dolce 表示:“我们已经拒绝了所有的收购报价。你可以有很多钱,但是如果没有自由的话这些钱也就没什么意义了。”

  他们还设立了信托基金结构,保证这个品牌不会落到别人手里,言谈之间,Stefano Gabbana还莫名奇妙地鄙视了日本人。

  看来两个人都狂妄了。

  今天,正好贝恩发了个奢侈品报告,说从全球来____消费者的奢侈品花费总支出占全球总额的比重不断增加,占比为33%——Stefano Gabbana说没这部分他照样过得好。

  Valentino几度转手后被卖给中东资本,Versace卖给了Michael Kors。更老资格的FENDI,GUCCI,BOTTEGA VENETA都在大集团的照顾下。

  Dolce & Gabbana今天在意大利前十大奢侈品公司之列,然而只有33年历史,远没有经历过上面那些前辈的风雨啊。

  好吧,中国人真的走了,你们自己过吧。

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