凯发k8-凯发k8app-kf356.com
联系我们
地址:广东省广州市天河区88号
电话:
热线:
传真:
邮箱:admin@baidu.com
新闻动态您当前的位置:官网首页 > 新闻动态 >

快时尚大溃败 为什么国牌UR却依旧火爆?

文章来源:穿针引线    时间:2020-01-07 07:35

  

  2019年,关于快时髦品牌来说,的确是个隆冬。

  多个快时髦品牌面对危机,例如英国品牌New Look、Forever21相继退出我国。

  世界巨子ZARA、H&M的展开也都展示出疲态,12月ZARA不明原因封闭了坐落武汉的四家店肆。

  赢商网数据显现,2018年H&M的库存同比增加了13%,占消费额比重的31.9%,超越了公认的警戒线。

  十大快时髦品牌新店增速从2017年上涨14%,变为2018年锐减44%,好像快时髦的黄金时代已落下帷幕。

  唯一本乡品牌URBAN REVIVO(以下简称UR)在关店浪潮中逆势而起,在国内平稳坚持上扬之势的一起,继续加快其海外布局。

  上一年,UR全球最大旗舰店也在伦敦正式开业,成为首个进驻欧洲最大商场的我国服饰品牌。

  UR自2006创建于广州以来,2011年,仅有的10家门店就营收1.8亿元;现在,UR在国内已扩张到近300家门店,广泛掩盖国内一线城市的要点商圈。

  “快奢”时髦的品牌定位,让咱们不断考虑怎么从多方位满意及进步顾客体会。

  –UR创始人/CEO李明光

  在快时髦品牌遭到冲击的近两年,UR又是怎么仍旧坚持杰出气势,成功捉住顾客的喜爱呢?

  逆势而上的“快奢时髦”

  UR的创始人李明光从前坦言“UR是ZARA的学生”。

  但随着全球快时髦进入转型期,UR敏锐地发觉到了职业的改动,在2015年,推出全面晋级的“快奢时髦”概念。

  “所谓的快奢时髦,是咱们自主创建的一个定位,想在轻奢和快时髦之间找到平衡。”

  ——李明光

  假如说曩昔顾客对UR的等待仍然是群众快时髦的更新速度和时髦样式,那么UR现在的品牌定位“快奢”时髦则是呼应了当下顾客对优秀质量的诉求。

  在坚持快速移风易俗的一起,质量向轻奢品牌的方向挨近,实现以质量为先的高性价比。进一步打破高街时髦与快时髦之间的距离,留住顾客的爱好。

  “奢”还表现在规划上,从前的我国顾客购物是为了显现位置,世界大牌至上,现在则是为了表达特性,愈加重视自己的穿戴体会。

  特性化、多元化的规划以及本乡化的版型与风格,恰恰是UR的优势地点,合适我国当代顾客多元本乡化的消费心态。

  除了内涵规划和质量的进步之外,怎么改动、进步顾客心目中的品牌形象是改变快奢要害地点。零售空间晋级、跨界协作、使用交际媒体传递特性故事……让顾客迷上一个全新晋级版的UR。

  多元化定位

  产品多元化

  UR的产品线分为Women,Men和Youth。

  三条产品线各自具有三个不同风格,最受欢迎的Women分为Glamour,Elegance和Holiday三个不同系列,风格各有偏重。

  “咱们的服装从周一到周日,作业、休闲、活动,习惯多种场景的各种样式,你很难空着手从UR店里走出来。”

  ——李明光

  依据麦肯锡发布的《我国时髦顾客六大新趋势》陈述,我国时髦顾客的偏好越来越多元,品尝也越来越特性化。

  产品风格的多元化是招引不同范畴顾客的要害,UR现在具有超越500人的规划开发团队,每年推出超越一万个新款,每周2次上新,让不同年纪及不一起髦风格的顾客都能找到合适自己的产品。

  满意地域需求

  UR针对我国人的身段和消费喜爱度采纳定制化的规划,在规划细节、版型方面,更契合东方女性的审美喜爱。

  现在UR已在伦敦树立了规划中心,接下来方案在纽约、巴黎、米兰还有东京树立规划中心。

  零售空间晋级

  体会正在成为招引年青一代顾客在线下购物的重要原因。

  韩国墨镜品牌Gentle monster凭仗其丰厚共同的店面规划与购物体会,引起屡次网红打卡热潮。

  北京SKP[GENTLE MONSTER机器人实验室]

  咱们熟知的喜茶开设各类主题店肆:黑金店、粉色PINK等,并展开“白日梦方案”与独立规划师协作发明DP店,每家店肆形状千差万别,开一间火一间。

  而跳脱出传统快时髦空间规划思路的零售空间晋级,也是UR现在最大营销开销。

  UR一向考虑怎么不断从多方位满意及进步顾客体会,在这方面,UR的战略是把快时髦的零售店做得一点也不快时髦。

  融入艺术设备

  坐落淮海中路的UR上海旗舰店有着“墟上峡谷”姓名。

  原因是店面将抛弃红砖作为外立面规划主体,一走进店内,可以看到两边的弧形走廊,弧形规划让整个走廊空间构成一个30多米长的“峡谷”。

  东西方元素结合

  坐落于欧洲的UR伦敦形象店“稀声”。

  门店规划概念将我国茶器的传统资料紫砂演化为紫砂板,作为墙面、地上等大面积空间主材,在包容性极强的伦敦演绎着中西方元素的调和相融,展示传统与现代的风趣对撞。

  现代性的正念零售空间,为顾客在情感层面发明联络,进步感观体会。

  事实证明,在电商飞速展开的这两年,UR的实体零售并没有遭到太大冲击。

  跨界协作

  本年UR相同也进行了艺术联名协作。与美国闻名玩偶规划师、艺术家Andrew Yang跨界协作的“URBAN REVIVO X ANDREW YANG量子狂欢”沉溺式体会展。

  展览展出了多款Andrew Yang以UR不同系列风格为创意定制的性情悬殊的玩偶形象,玩偶身穿UR全新秋冬系列新品,而观众也可以在现场试穿玩偶同款产品。

  80年代、千禧年和未来实验室三个展区为观众供给包含现场表演、互动游戏机和360度盘绕拍照在内的多种体会,一起表现UR的“玩味时髦”理念。

  别致的快闪店格式是供给沉溺式体会以招引客流量和造势的好办法。

  鲜少进行品牌营销的UR正在以除门店之外的方式站在顾客面前,拓宽除产品之外的更多内容与品牌体会维度,向方针消费集体发射清晰的品牌晋级信号。

  善用交际媒体打造内容

  降价促销类的巴结式消费,已让顾客特别是Z代代、千禧一代疲于应对,盲目跟风变成了“你打你的折,我走我的路。”

  用故事性,捕捉Z代代爱好

  微信大众号作为品牌与顾客联合的窗口,辐射力也能触到达实践购买者以外的人群。

  UR经过故事性的企划,如“现代人的内心独白”、“朋友圈人设”、“职场标签”等吸睛文字,此类对顾客的日子细节一目了然的论题,成功捕捉痴迷于交际媒体的Z代代消费集体,一起可以激起或发现购物需求。

  坚持宣传片新鲜感

  UR在大片拍照及宣传上深谙顾客洞悉之道;“未来的乌托邦”、“9012未来人行为研究所”等新品概念结合当下,能快速与顾客产生共鸣,并继续坚持立异感。

  海外商场拓宽

  走出舒适区

  现在的商业假如总是以特定形式履行,并在各种合适的状况和条件下不断重复,这会导致依靠道路缩窄,它们会逐步阑珊,而不是打破形式。进军海外商场是UR企图跳出快时髦套路的要害战略。

  2017年,UR在新加坡开出第一家海外店,接着选址伦敦Westfield的第三家海外店作为翻开西欧商场的第一步。

  扩展国内影响力

  UR实体零售的出海及转型战略,一方面做口碑输出,扩展品牌在国内的影响力。

  我国每年有很多的顾客挑选出境购物,在国外刷品牌存在感可以进一步进步其在国内商场的闻名度,一起也可以逐步消除顾客对国产快时髦定位低端的了解。

  在供应链方面,在坚持原有出产速度的前提下,引导供货商进行晋级。这样的全球化战略在国牌波司登、李宁、江南布衣等品牌均有表现。

  了解完品牌UR在快时髦品牌继续颓势下,仍旧继续火爆的经历。

  咱们服装人们应该重视我国顾客消费心态的改变,跳脱出传统快时髦定位,进步质量并打造多元化产品线,一起坚持价格的合理性,以投合多元且改动无常的消费集体。

  -重视零售体会和店肆形象,出资感官式空间。

  -运用交际媒体的论题性和故事性,成功捕捉Z代代爱好,快速与顾客产生共鸣的一起激起购物需求。

  -经过世界化战略进步品牌形象、闻名度,消除顾客对国产快时髦定位低端的了解,扩展其在国内的影响力。

  -我国千禧一代和Z代代逐步成为消费主体,这些年青顾客更尊重自己的穿戴体会和消费感触。在敞开承受西方文明和审美熏陶的一起,他们对我国本乡文明和本乡品牌青睐有加,引以为荣。

【返回列表页】
地址:广东省广州市天河区88号    电话:    传真: