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直播带货全面爆发 但明星带货不等于带货明星

文章来源:第一财经  作者:陈汉辞    时间:2019-12-12 07:36

  

  近期,某闻名品牌的圣诞节广告,流量偶像鹿晗与流量主播李佳琦成了主角。

  “我没有怕输,我仅仅惧怕,哪一天我停下来了,明日的国际会盛行别的一种色彩。我更惧怕,会让我们绝望。”坐在精美英俊的鹿晗对面,“口红王子”李佳琦并没有败下阵,将一段关于打拼的故事娓娓道来,“未来会怎样没人知道,去拼便是最好的答案。”

  这不是李佳琦接的榜首支广告。粉丝经济助推下,他的广告代言费用已堪比一线明星。与此一起,活泼在影视舞台的明星则放低身价,范冰冰、李湘、王祖蓝、赵薇、柳岩等大批明星出现在各大直播渠道,成为网红带货升级版。

  依据央视商场研讨(CTR)的数据,2019年一季度传统广告商场下滑16.2%,而淘宝直播在2018年完成带货超千亿,同比增速近400%。本年双11的品牌直播成为带货“黑马”,超越一半的品牌商家都使用了直播卖货,数量超越10万家。

  一个全新的千亿级增量商场看似诞生了。

  依据光大证券的测算,直播电商在3年内完成了电视购物10倍以上的职业规划,2019年总规划有望到达4400亿元。

  但“明星带货”不等于“带货明星”。双11,李佳琦直播“翻车”,在演示一口不粘锅煎鸡蛋的环节时,鸡蛋牢牢粘住锅底,引发社会对“带货质量”的评论。而一些商家花近百万元请明星做直播,产品出售却没有明显变化。

  “明星带货并非是最适合请明星的办法,究竟不能看短期的带货。”凯度传达媒介方面以为。

  网红与明星的纷争

  几年前,网红更多是闷声发大财。最闻名的便是平面模特身世的张大奕,在转战最早一批淘宝电商后,享受了开端的粉丝盈利,并发明了一系列商业传奇,一起推进其背面公司如涵控股登陆美国纳斯达克商场,成为“网红电商榜首股”。

  影视明星如杨幂,更多是因为机场照、街摄影等方法成为带货明星。

  “最被人们熟知的可能是机场照,便是明星为了坚持自己自始自终的光鲜靓丽形象,或许添加曝光率,在机场扮演一种人物,然后推进着美容服饰职业的GDP。”一位偏一线的影视明星表明,关于品牌来说,这也是假势明星,进行营销传达的良机,二者以这种方法互惠互利。

  这种形式除了广告代言的部分责任外,更多的是协作推行。相较于贵重的代言费,协作推行费用并不算高,用上述明星的话说,便是随手赚点小钱。

  但网红直播带货的掘金者,正用商场的力气缩短明星与网红之间的距离。

  在阅历朴实流量变现、产业链分解之后,直播电商产业已处于产业链重塑的第三阶段。

  流量渠道与供货渠道简直集中了淘宝直播、快手、天猫、拼多多、京东、唯品会等品牌企业,各家在打通链条后,愈加重视精细化运营,包含直播事务的基础设施建造、进步活泼直播的主播总数以及可观看的内容商场,一起协作更多供应链,让人与货的匹配功率更高。

  2019年直播带货开端全面迸发。官方数据显现,天猫双11预售首日,1.7万品牌敞开直播。美妆品牌Whoo后在预售前6分钟就打破1亿元,改写了直播间单品10分钟1.43亿元出售额的新纪录;雅诗兰黛也在预售敞开后不久,直播成交打破1亿元。

  相应地,李佳琦的品牌协作报价从本年4月开端,直播混播单链价格翻了一倍。

  一家食品企业负责人以为,请李佳琦、薇娅等闻名的网红带货的佣钱涨幅不小,价格并不比请明星代言少,“与其这般,不如请明星直播带货。”

  如此,林更新走进了张大奕直播间,范冰冰与雪梨同框直播卖面膜,短短几分钟,出售轻松过千万,李湘的淘宝直播单月成交额破1000万元,柳岩的直播发明了3小时1500万元的出售奇观。

  带货明星不带货

  中消协对本年双11期间消费维权状况进行网络大数据舆情剖析发现,监测期内,涉嫌虚伪促销的负面信息高达13.79万条,首要触及直播带货诈骗顾客、商家宣扬与实践不符、诈骗、有价无货等问题。

  中消协要点指出,不少网红直播带货不同程度存在夸张不实宣扬,乃至出售“三无”产品、蜕变产品等问题;一起,网红及其渠道对保护网络促销次序缺少应有的担任,对售卖产品缺少严厉准入审阅、统一管理。

  这也意味着火爆的明星、网红带货,或许离监管不远了。

  另一方面,开展并不完善的形式对企业品牌提出了应战。比方,某明星入驻渠道后,呼喊起了火锅底料、红酒、空调、车,品种之多令人惊讶。但是,直播间的貂毛大衣一件也没卖出去。坊间传言,商家请她来直播,光出场费5分钟就要价80万元。

  这样的事例并不少,也有企业请明星直播卖护肤品干粉,终究只卖掉66盒。

  “明星带货这件事我们都在做,短期销量上的提高是必定的,这种短期销量上升有很多种方法,明星带货直播是否最好的方法是需求考量的,关键是一个企业开展长时间还要看品牌建造,这一点更为重要。”凯度方面以为。

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